Jak sprzedawać altany zimą?
synergia Meta Ads, Google Ads i poprawy UX strony
O kliencie
Polski producent nowoczesnej architektury ogrodowej. W ofercie: altany, domki narzędziowe i wiaty samochodowe. Produkty o wysokiej wartości (od kilku do kilkunastu tysięcy złotych).
Wyzwanie
Branża altan ogrodowych charakteryzuje się silną sezonowością. Jesień i zima to okres, gdy zainteresowanie ofertą spada, a konkurencja walczy o uwagę klientów online. Nasz Klient zdecydował się na start kampanii w lipcu, czyli w momencie, gdy szczyt sezonu powoli dobiegał końca, a na horyzoncie była jesień i zima.
Dodatkowe utrudnienie?
Startowaliśmy z czystą kartą. Klient nie posiadał historii reklamowej, danych o odbiorcach, Meta Pixela, brak danych o odbiorcach w Google Ads. Wszystko, od zaufania algorytmów po lejek sprzedażowy, musieliśmy zbudować od zera.
Zasoby
Strona www, która wymagała optymalizacji pod kątem UX (User Experience), aby nie tracić ruchu. Ścieżka klienta była rozmyta i nieoczywista.
Cel
Nie tylko sprzedawać, ale i zbudować maszynę sprzedażową, która pozwoli firmie płynnie wejść w trudny okres jesienno-zimowy i zbudować bazę klientów pod kolejny sezon wiosenny.
Wyniki w skrócie
1800
konwersji Google Ads
12-22 zł
średnie CPA za akcję w Google
w szczycie efektywności
Strategia w skrócie
Naprawa strony www
Reklama jest nieskuteczna, jeśli strona gubi klienta. Równolegle z kampaniami wprowadziliśmy zmiany na stronie www, upraszczając nawigację i ekspozycję danych kontaktowych.
Meta Ads
Wykorzystaliśmy Facebooka i Instagrama, by dotrzeć do klientów pasywnych – takich, którzy jeszcze nie szukają altany, ale pasują do profilu (właściciele domów, osoby budujące się).
Google Ads
Uruchomiliśmy kampanie w sieci wyszukiwania oraz Performance Max, aby wyłapywać klientów gotowych do zakupu – tych, którzy wpisywali konkretne frazy. Regularnie optymalizowaliśmy budżety, przesuwając środki tam, gdzie konwersja była najtańsza i wykluczaliśmy nietrafne wyszukiwania, by nie przepalać budżetu.
SEO
Jako dopełnienie działań płatnych, prowadzimy prace związane z pozycjonowaniem strony. Organiczna widoczność buduje zaufanie do marki (klient widzi firmę wysoko w naturalnych wynikach) i z czasem obniża średni koszt pozyskania leada.
Strategia
Wiedzieliśmy, że w przypadku drogiego produktu jeden kanał to za mało. W branży, gdzie średnia wartość zamówienia jest wysoka, puste kliknięcia to strata budżetu. Zależało nam na kalorycznym ruchu.
Meta Ads
- Precyzyjne targetowanie: skupiliśmy się na właścicielach domów (30-55 lat), osobach planujących budowę oraz pasjonatach designu ogrodowego.
- Weryfikacja jakości ruchu: zamiast cieszyć się z każdego wejścia na stronę, wdrożyliśmy zaawansowaną analitykę zachowań. Optymalizowaliśmy reklamy tylko pod tych użytkowników, którzy realnie zapoznawali się z ofertą, odrzucając przypadkowe kliknięcia.
Usprawnienie UX strony internetowej
- Równolegle z reklamami zmodyfikowaliśmy stronę www, skracając drogę użytkownika do wykonania telefonu lub wysłania zapytania co wcześniej było dużym problemem.
Google Ads
Tu łowiliśmy klientów aktywnych, którzy już wpisywali w wyszukiwarkę hasła typu „producent altan” czy „nowoczesne wiaty”.
- Search & Performance Max: połączyliśmy precyzyjne kampanie w wyszukiwarce (dla zdecydowanych) z kampaniami Performance Max, które śledziły użytkownika grafikami w całej sieci Google (YouTube, Gmail, Display).
- Skalowanie wbrew sezonowi: gdy inni wyłączali reklamy w listopadzie i grudniu, my optymalizowaliśmy stawki, wyłapując klientów planujących budowy na wiosnę.
SEO (fundament długofalowy)
Równolegle prowadziliśmy działania SEO, budując widoczność organiczną, która z każdym miesiącem obniża średni koszt pozyskania klienta i buduje wiarygodność marki w oczach Google.
Wyniki (lipiec - styczeń) efektem kuli śnieżnej
Kampania ruszyła w lipcu. Początkowo algorytm uczył się odbiorców, generując umiarkowane wyniki. Jednak prawdziwy sukces przyszedł jesienią i zimą.
Wbrew rynkowej logice, w okresie listopad – styczeń (poza sezonem!) zanotowaliśmy wzrost liczby zapytań. Zbudowaliśmy maszynę sprzedażową, która działała niezależnie od pogody.
Wyniki Meta Ads
✅ 107 konkretnych leadów sprzedażowych
Tyle razy potencjalni klienci podjęli próbę bezpośredniego kontaktu, chcąc kupić altanę (46 wypełnionych formularzy + 61 wykonanych połączeń telefonicznych).
✅ 538 Przejść do kontaktu
Ponad pół tysiąca osób kliknęło w zakładkę „Kontakt” lub numer telefonu, wykazując wysokie zainteresowanie ofertą.
✅ 3 737 953 Wyświetleń (brand awareness)
Zbudowaliśmy ogromną rozpoznawalność nowej marki. Prawie 4 miliony wyświetleń sprawiły, że Klient stał się zauważalny na rynku, co zaprocentuje w nadchodzącym sezonie wiosennym.
Wyniki Google Ads
Tu przejęliśmy ruch o najwyższej intencji zakupowej. Analizując raporty od lipca do grudnia:
✅ Ponad 1800 konwersji i interakcji
Tyle razy użytkownicy wykonali istotną akcję: zadzwonili, wypełnili formularz, skopiowali e-mail lub przeszli do zakładki kontakt, by sprawdzić dojazd/szczegóły.
✅ Niski koszt pozyskania kontaktu
Mimo drogiego produktu, średni koszt konwersji (CPA) w kluczowych miesiącach utrzymywaliśmy na bardzo niskim poziomie (np. ok. 12-22 zł za akcję w szczycie efektywności).
✅ Wysoka skuteczność
Performance Max Kampanie graficzno-produktowe w Google (PMax) dostarczały najwięcej tanich i kalorycznych konwersji, idealnie uzupełniając reklamy tekstowe.
Wnioski
Startując z zerową historią konta i wchodząc w trudny okres jesienno-zimowy, udało nam się nie tylko sprzedawać, ale przede wszystkim zbudować bazę kalorycznych klientów pod nowy sezon. Dzięki temu Klient wejdzie w wiosnę nie jako debiutant, ale jako gracz z rozgrzanym olejem sprzedażowym i gotową grupą odbiorców.
Chcesz, aby Twoja firma w końcu została zauważona?
Skontaktuj się z nami. Wspólnie stworzymy kampanię, która naprawdę zakwitnie.
